亚马逊运营，经常要做大量的分析工作，包括开发新品，解剖竞争对手或品类调查等。下面给大家分析一下亚马逊怎么初步估算一个产品的竞争力和市场容量。
第一，产品是否有做FBA
看一个产品是否有做FBA，可直接看下Sold by后面是否显示Fulfilment by Amazon。有没有做FBA是否重要？当然重要，FBA有利于提高转化率，也确实给了买家一个比较好的购物体验。
Amazon在美国的在线零售市场虽然份额很高，但Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用户的增长。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表，大部分listing都是FBA，那侧面证明了，这个产品已经相对成熟，而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。夸张地说，对大部分行业，FBA已经是必备的条件了。
第二，库存数量In Stock情况
有些刚开发的新产品，由于测试阶段发FBA时可能只会发几个到十几个，在In stock位置会显示Only X left in stock, 当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他metrics来判断
一般显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上，如果需要进一步了解更详细，可加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便Amazon提示精确的数字。
第三，Review质量与数量
众所周知，review数量十分重要，但事实上，质量才是王道。个人认为一个产品的评分合格线是4.3分， 理想是4.6-4.9分。
分数的影响主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例，是合格的，一二星加起来的比例*好低于10%才比较健康。如果发现同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。补充一点，可以分析多个竞争对手的同类产品的一二星review，仔细琢磨，必有收获。
第四，Answered Questions
通常来讲，功能性比较强的产品，可能会有很多买家提出问题，而设计型的产品相对会比较少。问题提问的越多，有3种情况：listing页面本身的描述做得不仔细；产品本身比较复杂；很多潜在顾客钟爱这个产品。另外，vote的数字越多，说明此问题的重要性
分析这个板块有利于了解消费者对此类产品所关心的问题，有利于制作自己产品描述的时候有更好的idea，直接把买家zui关心的问题的答an直接嵌入在产品描述里，提高用户体验和减少不必要的沟通，也有利于了解竞争对手的运营专业性程度，并吸取对方好的一面，避免重复不好的一面，这个板块有利于提高转化率，很明确地。此外，产品存在什么样的问题，对于有些卖家无法解决的，可提前做好准备工作，以便解决用户的困扰。
第五，Amazon Best Sellers Rank
这个销量排名数字跟产品在Amazon搜索引擎某关键词的结果排名是两个不同概念。销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况，但由于这个数字是每几个小时更新，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。
一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。
假设某个产品在某个时间段销售突然增加，但几天后回复普通水平，那BSR也会跟着下降。此外，大类目的BSR的算法错综复杂，某大类目下每个产品的排名的竞争，并非只跟它同一个*小类目的竞争，还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争。如此一来，要获得更高的排名，在销量方面必须打败同个大类目下的直接竞争产品和间接竞争产品。
总的来讲，销售数量影响了排名，但排名并不决定销售数量。在研究竞争对手或开发新品时，这个数字是一个很重要的且很有价值的参考指标。
第六，
这里再介绍一款超级工具—camelcamelcamel。Camel支持输入产品URL或关键词，主要功能是用于查看某个listing的历史价格定价以及历史销售排名情况。请注意，对于太新的listing，是查不到数据的。
Camel工具支持美国Amazon，还支持这些地区的站点：UK, DE, FR, JP, CA, CN, IT, ES。另外，Camel官方开发了三种浏览器插件，包括Chrome, Safari, Firefox, 浏览这个页面/camelizer。
上面给大家分享了亚马逊怎么初步估算一个产品的竞争力和市场容量，希望对大家有所帮助。另外我司面向全国服务，立志帮助每一个想在亚马逊跨境电商平台有一番作为的人指明前行的方向，拨开路上的迷雾，解决各种运营难题，为祖国的外贸发展做出一份贡献！欢迎加我好友，获取一手学习资料。