亚马逊店铺开起来不是很简单，运营的时候更是不简单。无货源模式店铺想要达到一定的效果，这个和你选择的产品类目有很大关系，很多时候采集到的合适的产品会有意想不到的效果。 亚马逊平台的规则不同于国内电子商务平台的规则。亚马逊的营销模式是注重产品，略轻商店，这样看来，选品的重要性就不用多说了吧。选品：选品是整个店铺操作的基础，也是一项非常重要的工作。别看别人的产品卖得很火爆，你就也去卖，很明显，超过别人的几率很小。盲目的跟进只会被现有的潮流所淹没，那为何自己不能引起一股潮流，而让自己站在浪头的最前端呢。虽然冷门产品竞争相对小一点，但利润太小，所以在选择产品之前，首先要进行市场调研，发现机遇也很重要，然后选择你的产品。比如说，看到一个商品卖得很好，要去调查一下这种商品的销售商的数量，看看你是否能在竞争中占一席之地。 就拿例子来说：南方烈日不断，你还往这里售卖暖手宝等防寒物品，这样怎么会有订单呢？应该上什么？ 在选品的时候，根据店铺的定位去斟酌挑选。 看是否符合店铺的风格，人群等，“受众人群广”和“好卖”。 老手们对此应该深有体会。对于一个需要积累权重值、流量的新店来说，某个（或某些）产品的作用并不在于盈利。 但是，即便靠它难以单独产生利润，该产品也是一款好产品。 因为它的高销量对促成其它产品的盈利产生了贡献。 所以我有更倾向于这个观点： 选款的基本原则就是选择“好卖”的产品，也就是受众人群多的产品。 选品的思路捋清楚了，但是产品从哪里选择，无非只有两种： 一是所有平台高销量产品利用软件无差别采集，但是存在一定的风险。 二是在同平台采集销量较好的同行产品，相比于第一种来说，这些店铺都是单品，所以在产品质量，图片、以及详情设计上，都要比第一种好的多。 但是有两点要注意，其他店铺卖得好，不代表我们店铺也能卖的好，在加上我们的加价难免会损失性价比，产品的展现是与产品，点击率、转化率、销售额，有关的，我们只能借用产品的第一点，点击率。 产品主图自带的属性。所以我们在选品的时候，不需要看转换率与销售额只需要看点击率高的，点击高就是人气高，所以成为爆款的可能性也大。 浏览的多了成交率自然也上去了，当你通过此方法找到潜力爆款，然后模仿对方，再配合较大的推广力度做出来爆品也是很简单的。 更新产品：在早期阶段，我们要做到大量的铺货，而在后期呢，我们要做的就是货物替换，实际上是将一些旧的产品、销售不佳、未被展示的产品更换成新的产品。在新老更迭的过程中，新产品的效果要比旧的好。所以久而久之，你的店铺会变得越来越好； 合理定价：亚马逊没有货源，主要赚取跨境差价，外国人不了解我们的产品，所以我们可以从中赚取跨境差价。虽然外国人不知道产品的原价是什么，但在定价上不要查的太多，要合理定价，这样你的产品才能更受欢迎。 数据分析：数据分析对于管理互联网工作特别重要。我们可以通过数据的变化来推断整个市场的走向，只要数据稍有变化就能把握住。然后我们从这一变化中推断、调整，通过数据，最直观的把控店铺和整个市场的方向。 亚马逊无货源模式的采集路线和国内大不相同，刚开始操作一般都是选择小而轻的产品进行上传，这是出于物流方面的考虑，国内的物流不需要操心，但是在国际物流方面需要卖家承担，物流费用的计算式根据商品的体积以及重量决定，通俗的说就是商品越大或者是越重，物流费就越贵。